而在銷售方面，三季度萬科實現(xiàn)合同銷售面積754.7萬平方米，同比下降36.5%；實現(xiàn)合同銷售金額1246.8億元，同比下降27.6%。前九個月，萬科累計實現(xiàn)合同銷售金額4791.3億元，同比下降2.8%。

　　截至今年三季度末，萬科現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額降至1386.66億元，同比減少17%，創(chuàng)下近兩年最低水平。
 

 

　　一、主要工作要求

 

　　1.轉變黃金時代的慣性思維方式，在工作和決策中將經營理念貫穿始終；

 

　　2.對不產生價值的動作和開支做減法，花小錢辦大事；

 

　　3.明確要實現(xiàn)的目標，形成行動方案并堅決執(zhí)行；

 

　　4.不給一線添亂，助力業(yè)務打贏；

 

　　5.培養(yǎng)當家人素識，以身作則，自上而下形成示范效應；

 

　　6.把握尺度，內外有別，既要讓利益相關方感受舒服，也要關注員工的情緒；

 

　　7.長期堅持，過程中及時復盤反思；

 

　　二、具體行動

 

　　1.打鐵還需自身硬，堅決不當二傳手；

 

　　解釋：強化自身工作技能，屬于自己崗位的職責和工作，絕不假手于合作方或供應商完成，減少不必要的費用支出，導致?lián)p耗自身專業(yè)能力。

 

　　落實在實際工作場景中的對照行為：

 

　　(1)評估工作中外包業(yè)務的必要性，自己力所能及的事項自己完成，拒絕當“甩手掌柜”和“二傳手”，杜絕只做表面文章和紙上談兵；

 

　　(2)通過多學習，勤思考，深實踐，不斷提升個人能力。眼睛向下、身子下沉，真正了解業(yè)務痛點難點，幫助一線解決問題，助力業(yè)務打贏；

 

　　(3)工作上的關注點不能只是“我做了”的執(zhí)行層面，更要聚焦“做的結果如何”對過程質量負責，對結果收效負責，鼓勵“撈過界”“勤補位”。

 

　　2.嚴于律己勇?lián)敚陨碜鲃t做表率；

 

　　解釋：勤儉節(jié)約，杜絕浪費，從細節(jié)做起，從自己做起。管理層要嚴于律己，以身作則，主動擔當，為員工做好表率。員工個人也要從自己的一言一行做起，關注細節(jié)，謙虛謹慎，敢于涌現(xiàn)挑重擔。

 

　　落實在實際工作場景中的對照行為：

 

　　(1)基于費用最優(yōu)原則合理規(guī)劃差旅出行，例如:提前訂票降低購票成本:綜合價格優(yōu)惠和時段選擇艙位:依據(jù)性價比最優(yōu)原則選擇住宿酒店；

 

　　(2)日常工作厲行節(jié)約、拒絕浪費，在細節(jié)中做到勤儉節(jié)約，如文件是否需要打印，根據(jù)天氣溫度調整室溫，人走關燈等；

 

　　(3)避免內部交往過度接待，總部與一線單位交流輕車簡從，拒絕不必要的接送、宴請或伴手禮等，杜絕一線單位逢年過節(jié)給總部饋贈禮品或特產；

 

　　(4)乘承合適原則對外交往，必要產品不可缺，其他產品在同等標準下優(yōu)選性價比更高的，既保證合適得體，又不鋪張液費；

 

　　(5)管理人員事情自己首先要做。