圖：埃及政府推出多項政策吸引汽車制造業(yè)投資，圖為中國汽車生產(chǎn)商吉利在埃及的車廠。

　　隨著中國企業(yè)積極拓展海外市場，非洲逐漸成為重要的投資與貿(mào)易目的地。非洲擁有豐富的自然資源、龐大的人口紅利，以及快速增長的市場需求，為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　中國已連續(xù)多年成為非洲第一大貿(mào)易伙伴國，2023年中非貿(mào)易額突破2600億美元，中國對非直接投資存量超過500億美元。在制造業(yè)、電商、通信和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，中國企業(yè)展現(xiàn)出強大的競爭力和本地化適應能力，非洲市場正成為中國企業(yè)全球化布局的重要戰(zhàn)略支點。深入研究中國企業(yè)出海非洲的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，對于推動中非經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化、助力中國企業(yè)在非洲實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。

　　“一帶一路”倡議添合作動力

　　自“一帶一路”倡議提出以來，與非洲國家的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，為中非合作注入了強大動力。截至2023年，中國已與52個非洲國家簽署共建“一帶一路”合作文件，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貿(mào)易投資便利化等方面開展了大量務實合作項目。通過政策溝通，雙方在規(guī)劃對接、政策協(xié)調(diào)等方面取得積極進展，為中國企業(yè)在非洲開展業(yè)務創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。例如，蒙內(nèi)鐵路、亞吉鐵路等標志性項目采用中國標準建設(shè)，不僅改善了非洲當?shù)氐慕煌顩r，還帶動了沿線經(jīng)濟帶的發(fā)展。

　　與此同時，中國政府出臺了一系列政策鼓勵企業(yè)出海非洲。融資方面，各大商業(yè)銀行和政策性銀行加大對涉非項目的信貸支持力度，中非發(fā)展基金、中非產(chǎn)能合作基金等為企業(yè)提供專項融資服務。稅收政策方面，對企業(yè)在非洲投資的相關(guān)項目給予稅收減免或優(yōu)惠，降低企業(yè)運營成本。《“十四五”現(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)劃》明確提出支撐全球貿(mào)易發(fā)展，鼓勵跨境電商平臺完善功能，這為中國企業(yè)布局非洲電商市場提供了政策保障。

　　跨境電商“四小龍”中的SHEIN與Temu已布局非洲市場，并采用了創(chuàng)新的商業(yè)模式。SHEIN通過柔性供應鏈體系，能夠快速響應非洲時尚市場的需求變化，實現(xiàn)小批量、多款式的生產(chǎn)與供應。Temu的“全托管”模式則降低了非洲中小商家的電商門檻，平臺負責商品的采購、倉儲、物流、銷售等全流程服務，中小商家只需專注于產(chǎn)品生產(chǎn)，極大地促進了非洲本土商家與跨境電商平臺的合作。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2023年中國對非跨境電商進出口額同比增長35%，顯示出跨境電商在非洲市場的巨大潛力。

　　非洲各國為吸引外資，也紛紛出臺了一系列優(yōu)惠政策。例如，許多國家設(shè)立了出口加工區(qū)、經(jīng)濟特區(qū)等，在區(qū)內(nèi)給予企業(yè)稅收減免、土地優(yōu)惠、簡化行政審批流程等政策支持。部分國家還針對特定產(chǎn)業(yè)，如制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、新能源等，制定了專項扶持政策，鼓勵外資企業(yè)進入相關(guān)領(lǐng)域投資興業(yè)。埃及為吸引汽車制造業(yè)投資，對在當?shù)卦O(shè)立汽車生產(chǎn)廠的企業(yè)提供稅收優(yōu)惠和土地優(yōu)先使用權(quán)，吸引了包括中國企業(yè)在內(nèi)的眾多國際汽車制造商入駐。這些政策為中國企業(yè)在非洲開展投資合作提供了有利的政策條件。

　　非洲各國經(jīng)營環(huán)境存差異

　　非洲各國監(jiān)管環(huán)境日趨嚴格且存在較大差異。數(shù)據(jù)保護方面，尼日利亞《數(shù)據(jù)保護法》、南非《個人信息保護法》等對數(shù)據(jù)跨境流動提出新要求，中國企業(yè)在非洲開展數(shù)字經(jīng)濟相關(guān)業(yè)務時，需確保數(shù)據(jù)收集、存儲、使用等環(huán)節(jié)符合當?shù)胤梢?guī)定。稅務合規(guī)方面，不同國家的稅收政策與征管方式各不相同，企業(yè)需要準確把握當?shù)囟愂辗ㄒ?guī)，合理進行稅務籌劃，避免稅務風險。勞動法方面，非洲各國對勞動權(quán)益保護、工作時間、僱傭關(guān)系等有明確規(guī)定，企業(yè)需嚴格遵守，避免勞動糾紛。中國企業(yè)需建立涵蓋數(shù)據(jù)保護、稅務合規(guī)、勞動法等在內(nèi)的全面合規(guī)體系，加強對非洲各國法律法規(guī)的研究，設(shè)立專門的合規(guī)管理部門或崗位，確保企業(yè)經(jīng)營活動合法合規(guī)。

　　非洲54國文化多元，不同國家和地區(qū)的消費者在產(chǎn)品功能需求、外觀設(shè)計、品牌認知等方面存在顯著差異。中國企業(yè)在進入非洲市場前，需深入開展市場調(diào)研，了解當?shù)叵M文化特點，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計。企業(yè)在營銷策略制定上，也需充分考慮當?shù)匚幕蛩兀捎帽镜鼗臓I銷手段，提高品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。

　　商業(yè)文化方面，非洲存在一些與中國不同的特點。例如，“非洲時間”意味著會議遲到屬常態(tài)，項目周期往往比預期長。此外，非洲企業(yè)決策層級多、口頭承諾多于書面協(xié)議也是常見挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在與非洲企業(yè)合作過程中，需要尊重當?shù)厣虡I(yè)文化習慣，調(diào)整溝通與合作方式，建立有效的溝通機制與信任關(guān)系，確保項目順利推進。

　　此外，非洲知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)象普遍，給中國企業(yè)帶來了較大風險。某中國咖啡品牌在多個非洲國家遭遇商標搶注，導致企業(yè)在當?shù)厥袌龅陌l(fā)展受到阻礙。中國企業(yè)應提前在目標國進行知識產(chǎn)權(quán)布局，及時申請商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護，加強對自身知識產(chǎn)權(quán)的管理與維護?？缇畴娚唐髽I(yè)在選品過程中，更需謹慎，避免陷入侵權(quán)糾紛，確保企業(yè)合法權(quán)益不受侵害。

　　聘用當?shù)厝瞬?了解市場需求

　　中國企業(yè)應建立涵蓋法律法規(guī)、環(huán)保、社會責任等多方面的全面合規(guī)體系。設(shè)立專門的合規(guī)管理部門，配備專業(yè)的合規(guī)管理人員，負責對企業(yè)在非洲的經(jīng)營活動進行日常合規(guī)監(jiān)督與管理。定期組織員工進行合規(guī)培訓，加強與當?shù)芈蓭熓聞账?、會計師事務所等專業(yè)機構(gòu)的合作，及時獲取準確的法律、稅務等信息，為企業(yè)合規(guī)經(jīng)營提供專業(yè)支持。

　　企業(yè)應建立完善的風險預警與應對機制，對政治風險、經(jīng)濟風險、法律風險、文化風險等進行全面監(jiān)測與評估，并利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，收集與分析相關(guān)信息，及時發(fā)現(xiàn)潛在風險點。制定風險應對預案，針對不同類型的風險，明確應對措施與責任部門，確保在風險發(fā)生時能夠迅速、有效地進行應對，降低風險損失。加強與中國駐外使領(lǐng)館、商會等機構(gòu)的溝通與聯(lián)系，及時為企業(yè)風險防控提供支持。

　　深入開展市場調(diào)研，了解非洲當?shù)叵M者的需求特點、文化習俗、消費習慣等，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，使產(chǎn)品在功能、設(shè)計、包裝等方面更符合當?shù)叵M者的喜好。例如，針對非洲部分地區(qū)電壓不穩(wěn)的情況，開發(fā)寬電壓產(chǎn)品；為適應非洲消費者的膚色特點，優(yōu)化手機拍照功能。在服務方面，建立本地化的服務團隊，提供及時、高效的售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度。設(shè)立本地化的客服中心，提供當?shù)卣Z言服務，解決消費者在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。加大本地化人才招聘與培養(yǎng)力度，吸引非洲當?shù)貎?yōu)秀人才加入企業(yè)。團隊管理方面，尊重當?shù)匚幕町悾捎帽镜鼗墓芾矸绞?，營造和諧的工作氛圍，提高團隊凝聚力與執(zhí)行力。

　　在進入非洲市場前，企業(yè)應制定詳細的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，提前在目標國進行商標、專利、著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)申請，確保企業(yè)的創(chuàng)新成果與品牌得到法律保護。對于核心技術(shù)與產(chǎn)品，及時申請專利，防止技術(shù)被侵權(quán)。注重商標的國際注冊，避免商標被搶注。加強對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的管理，建立知識產(chǎn)權(quán)檔案，對知識產(chǎn)權(quán)的申請、使用、維護等進行規(guī)范化管理。同時，企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會、商會等組織，聯(lián)合其他企業(yè)共同維護知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境，推動當?shù)刂R產(chǎn)權(quán)保護法律法規(guī)的完善與執(zhí)法力度的加強。在國際層面，積極參與知識產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則制定，提升中國企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域的話語權(quán)。

　　中企為非洲發(fā)展作貢獻

　　隨著中非合作的不斷深化，中國企業(yè)在非洲的發(fā)展前景廣闊。在政策方面，雙方將繼續(xù)加強政策溝通與協(xié)調(diào)，進一步優(yōu)化貿(mào)易投資環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展提供更多支持。在市場需求上，非洲經(jīng)濟的持續(xù)增長、人口紅利的釋放以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，將為中國企業(yè)在制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域帶來更多機遇。

　　中國企業(yè)應抓住機遇，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，加強本地化運營，提升企業(yè)核心競爭力，積極應對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，中國企業(yè)在非洲的發(fā)展也將為非洲當?shù)亟?jīng)濟增長、就業(yè)創(chuàng)造、社會發(fā)展等做出更大貢獻，推動中非命運共同體建設(shè)不斷向前發(fā)展。

　　（作者為外資投資基金董事總經(jīng)理）