兩大影帝劉青云及吳鎮(zhèn)宇，早前有一套警匪動作電影叫《談判專家》?，F(xiàn)實(shí)中的地產(chǎn)市場內(nèi)，其實(shí)亦有很多“談判專家”，雖然他們不會遇上電影中的情節(jié)，但同樣要憑自己的專業(yè)去幫助客戶解難。

　　筆者所指的“談判專家”，就是專業(yè)地產(chǎn)代理?；蛟S有人會認(rèn)為，地產(chǎn)代理在物業(yè)成交中，僅僅是一名銷售員。房地產(chǎn)買賣的傭金，動輒都有數(shù)萬元，甚至數(shù)十萬元，對地產(chǎn)代理當(dāng)然是非常吸引的，所以當(dāng)遇著買家有入市意向的時候，很多地產(chǎn)代理就會使出“三寸不爛之舌”全力游說，期望買家盡快決定。漸漸地，地產(chǎn)代理予人的感覺，更像是一名銷售員而非提供資訊的顧問。

　　懂財務(wù)規(guī)劃 當(dāng)理財顧問

　　作為一個專業(yè)的地產(chǎn)代理，必須要時刻裝備自己，因?yàn)槲飿I(yè)市場有太多相關(guān)范疇，代理要涉獵的知識甚多，例如經(jīng)濟(jì)、教育、地政與規(guī)劃，以至各區(qū)的生活環(huán)境、文化氛圍等。此外，一個專業(yè)地產(chǎn)代理更須懂得財務(wù)的計算方式，產(chǎn)品的比對等。對用家而言，優(yōu)秀的地產(chǎn)代理能幫助他們配對得到合適的安樂窩；而對于想進(jìn)行投資的買家來說，地產(chǎn)代理也充當(dāng)了理財顧問的角色，要為物業(yè)作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。

　　不過，地產(chǎn)代理最重要的任務(wù)，始終是“談判”。筆者所指的，就是物業(yè)成交的過程中周旋于業(yè)主（包括發(fā)展商）和買家之間，其間顧及很多細(xì)節(jié)，并且平衡各方利益，從而達(dá)至買賣雙方都滿意的結(jié)果。地產(chǎn)代理不能夠一面倒傾向其中一方，以免覺得地產(chǎn)代理偏袒買家或業(yè)主。如果有些微的失誤，或?qū)е沦I賣雙方不協(xié)調(diào)，這宗的交易就很容易會告吹。所以，一名優(yōu)秀的代理，自然會是一位優(yōu)秀的“談判專家”。

　　踏入新的一年，經(jīng)濟(jì)有望持續(xù)?復(fù)蘇。雖然樓價在短期內(nèi)仍有壓力，但不少人也意識到現(xiàn)在正是低位吸納的機(jī)會。有意趁機(jī)入市的買家，如能找到一位專業(yè)優(yōu)秀代理，幫他們用心去發(fā)掘優(yōu)質(zhì)，甚至是低于市價的物業(yè)，入市勝算也可以大增。

　　（作者為利嘉閣地產(chǎn)總裁）