“美國(guó)關(guān)稅大棒落下來(lái)前的窗口期，留給我們的準(zhǔn)備時(shí)間太短了?！焙币娼√每萍脊就赓Q(mào)部負(fù)責(zé)人蘭天感嘆。意識(shí)到形勢(shì)變化的益健堂，一方面，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了貨運(yùn)方式來(lái)降低關(guān)稅的影響，預(yù)期能把關(guān)稅成本降低到10%左右；另一方面，從4月10日開(kāi)始，在阿里國(guó)際站上靈活調(diào)整了流量來(lái)源分配，在美國(guó)市場(chǎng)投入沒(méi)有降低的情況下，加大了在新興市場(chǎng)的流量投入。

　　湖北益健堂科技是阿里國(guó)際站上第一家做康復(fù)醫(yī)療器械的公司，用激光緩解疼痛的“疼痛治療儀”是其主打產(chǎn)品。在新冠疫情階段，美國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)一度占到益健堂科技出口業(yè)務(wù)的50%，但他們逐漸意識(shí)到，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，所以加大了在新興市場(chǎng)的投入。蘭天說(shuō)，阿里國(guó)際站上來(lái)自全球各地客戶的咨詢，對(duì)他們進(jìn)行市場(chǎng)布局，給出了方向上的指導(dǎo)。蘭天舉例，公司在阿里國(guó)際站上發(fā)現(xiàn)了菲律賓市場(chǎng)的增長(zhǎng)很好，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)打出了一款高定制治療儀的爆款，去年菲律賓市場(chǎng)出口額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。從2024年初到現(xiàn)在，公司新興市場(chǎng)的銷量占比已經(jīng)提高到30%以上。目前，除了菲律賓，新加坡、馬來(lái)西亞和印尼也是益健堂科技發(fā)展很好的東南亞市場(chǎng)。

　　2024年，益健堂科技的銷售額達(dá)到了1.5億，比2023年的1億出頭，增長(zhǎng)超過(guò)40%。今年第一季度，益健堂科技海外業(yè)務(wù)取得了50%的同比增長(zhǎng)，“4月初感覺(jué)到有些艱難，但現(xiàn)在緊張情況正在慢慢緩解?！?/p>

　　目前湖北益健堂采用線上和線下聯(lián)動(dòng)的打法，通過(guò)阿里國(guó)際站上發(fā)現(xiàn)某個(gè)地方的咨詢量明顯增多后，就會(huì)去判斷區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步到線下拜訪客戶，成交新客戶，沉淀老客戶。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)布局，益健堂科技希望借助貨運(yùn)方式改變把美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)?。煌ㄟ^(guò)加強(qiáng)客戶拜訪，穩(wěn)住高淨(jìng)值的歐洲市場(chǎng)；加大對(duì)新興市場(chǎng)的線上流量的推廣投入，讓新興市場(chǎng)成為貢獻(xiàn)增量的市場(chǎng)。

　　同時(shí)，公司針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行供應(yīng)鏈改變，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行國(guó)別化的匹配。5月，湖北益健堂還計(jì)劃增加線下客戶拜訪，并拓展哈薩克斯坦等中亞市場(chǎng)國(guó)家。