圖：浙江義烏歐洛德公司依托微信生態(tài)，每天開展8小時(shí)以上直播，日均銷售額超10萬元。\受訪者供圖

　　浙江義烏歐洛德公司曾以出口北美、歐洲和中東市場(chǎng)為主，年出口鍋具超50萬件，出口額逾2000萬元（人民幣，下同）。公司負(fù)責(zé)人黎雄飛透露，在美國(guó)揮舞關(guān)稅“大棒”前，公司已逐步將外貿(mào)與內(nèi)銷比例從早期的7：3調(diào)整為3：7，并啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略，推出符合內(nèi)地需求的輕奢廚房用品。他坦言，過去公司依賴代工，缺乏自主品牌的議價(jià)權(quán)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕非易事，內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)新興品牌認(rèn)知度低、銷售渠道陌生、運(yùn)營(yíng)模式差異大，成為橫亙?cè)谇暗摹叭笊健薄?/p>

　　歐洛德此前已入駐騰訊微信小店，騰訊4月中旬推出的“外貿(mào)新征程助跑計(jì)劃”提出對(duì)符合條件的外貿(mào)企業(yè)，減免前100萬元自營(yíng)交易額的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，提供最高15000元的直播帶貨流量激勵(lì)等，讓企業(yè)輕裝上陣?！暗鹊街蠹夹g(shù)服務(wù)費(fèi)減免、流量激勵(lì)等舉措落地，相信運(yùn)營(yíng)成本還將進(jìn)一步緩解?！崩栊埏w說。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 產(chǎn)品要貼地

　　依托微信生態(tài)，歐洛德每天開展8小時(shí)以上直播，日均銷售額超10萬元。在4月17日騰訊發(fā)布助跑計(jì)劃的當(dāng)天，日銷售額更是首次突破百萬，創(chuàng)下新高。黎雄飛透露，通過在直播間展示產(chǎn)品解決“難清洗”、“鍋具重”等痛點(diǎn)的場(chǎng)景化內(nèi)容，用戶黏性顯著提升。

　　轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，產(chǎn)品是核心?！昂Ｍ庥脩羝梦魇脚腼儯鴥?nèi)地家庭需要多功能、省空間的廚具?！睋?jù)此，歐洛德將外貿(mào)工藝與內(nèi)地烹飪習(xí)慣融合，推出適配煎、炒、燉、煮的“一鍋多用”系列。其中的琺瑯鍋不僅保留出口級(jí)品質(zhì)，還針對(duì)中式燉煮優(yōu)化了密封性，迅速成為爆款。

　　“目前，企業(yè)內(nèi)銷占比已超七成，并計(jì)劃進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)布局東南亞等新興海外市場(chǎng)?！崩栊埏w表示。

　　歐洛德的成功并非單獨(dú)例子。在國(guó)家“穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，挖掘內(nèi)需潛力”的政策導(dǎo)向下，已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)企業(yè)借助包括阿里巴巴、京東、騰訊在內(nèi)的各大平臺(tái)，加速“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。